[內容速覽]河南舞鋼市的楊明軍到2004年的時候，鴿子養殖量達到了1萬多對，這時候的楊明軍明顯感覺顧得了頭顧不了尾，管理、銷售有些吃力，何去何從，他陷入苦惱之中。一次賣鴿子蛋的經歷，讓他猛然醒悟：最缺的不是鴿子蛋，最擔憂的也不是蛋的價格。
進入4月份，河南省舞鋼市的這家養鴿場氣氛便驟然緊張起來，春季種鴿篩選此時進入最后的沖刺階段，稍有不慎便會影響一年甚至今后幾年的生產，這讓鴿場主人楊明軍絲毫不敢大意。
楊明軍：“這就是5個月左右大的，經過4次選擇了。”
記者：“咱們今天放了多少只？”
楊明軍：“有1300多只，這個時候溫度氣候正適合肉鴿的生長發育，這批育種鴿是最好的。”
一般鴿場選種在乳鴿20天大時進行一次，而在楊明軍這里現在要篩選8次，選出的種鴿還要放入散養區鍛煉增強體質。現在楊明軍的鴿場一年能生產鴿蛋90萬個，乳鴿50萬只，這樣的產量以前他是不敢想像，這和他身邊的兩個人--吳繼業吳蘭波有著重要關系，其實這兩個人以前并不是養鴿子的，一個開飯店一個還是政府官員，他們怎么會來到這里，給楊明軍帶來的倒底是什么呢？
楊明軍是河南省舞鋼市的農民，1998年開始養鴿子，到2004年養殖規模已經達到一萬多對。2004年1月底，楊明軍銷售乳鴿的生意突然做不下去了。當時國內出現了禽流感，酒店都拒絕收購鴿子。看著乳鴿一天天長大，楊明軍心急如焚。2004年2月初，鴿場突然來了一個人，張口就說出了一句讓楊明軍震驚的話。
吳繼業：“受禽流感的影響，活禽不讓往外運的情況下，你可以做鴿蛋，我來直接給你銷售。”
來人正是吳繼業，他讓楊明軍停止孵化全部轉為生產鴿蛋。在當地鴿子蛋很少有人吃，因為每對鴿子每月只能產蛋4-6個，物以稀為貴，一個就要賣一元錢。吳繼業在相鄰的舞陽縣開了個飯店，他為什么突然來收鴿蛋，楊明軍實在想不明白。
楊明軍：“不好銷啊，哪個地方要這么多呢？我們整個廠的鴿蛋全部銷，這個也是一個很龐大的數字。”
楊明軍沒敢答應吳繼業的建議，讓他想不到的是，吳繼業三番兩次找上門來，承諾的收購價也一漲再漲。
吳繼業：“當時給他訂的是2元錢一個，然后我就拿出訂金，我說這個你放心，如果銷不出去的話，虧損由我來承擔。”
一個鴿蛋2元錢，這從沒聽說過的高價讓楊明軍動了心，他停止孵化開始生產鴿蛋。此后的三個月里，吳繼業陸續拉走了20多萬個鴿蛋，這么多貨運到哪里去了，吳繼業一直守口如瓶，這讓當地人很好奇。
蓄牧局人員：“從容不迫，沒有看到他很著急。”
記者：“別的有人來買鴿蛋嗎？”
蓄牧局人員：“很少，量很小，都是個別的。”
2004年4月，禽流感疫情解除，那段時間楊明軍鴿場不僅沒受到影響，還凈賺了20多萬元，而吳繼業在短短三個月里也賺到了8萬元。
吳繼業：“銷到浙江那一帶，當時一個鴿蛋呢，我就基本上是保持0.5元錢的利潤。”
原來，鴿蛋在南方尤其是浙江溫州地區消費量很大，因為營養豐富人們都買來當補品吃，每個售價高達2、5元。吳繼業以前走南闖北跑過銷售知道這一情況，他利用禽流感期間鴿蛋貨少的時機打開了溫州市場，他的銷售能力讓只顧埋頭生產的楊明軍自嘆不如。
楊明軍：“他能在這個特殊時期把鴿蛋銷出去，說明他是有一定的能力，另外他的關系網絡還是可以充分利用的。”
楊明軍想讓吳繼業做自己的銷售經理，又怕精明能干的吳繼業不同意。他決定暗兵不動，繼續給吳繼業供貨，讓他多嘗點甜頭。三個月后，他突然甩出了一個狠招。
楊明軍：“我說你要是不過來的話，我就不再供應你了。”
吳繼業已經和溫州客戶簽訂了長期合作協議，楊明軍這時候釜底抽薪讓他措手不及。吳繼業：“如果貨源他給我掐斷了，那邊的客戶就要中止了，我也不想讓它斷。”
楊明軍趁熱打鐵承諾以后按銷售量提成付他年薪，按當時的產量年收入就有5萬元，而開飯店一年才能賺到3萬元。吳繼業仔細斟酌后正式進廠任職，這讓楊明軍如虎添翼。他開始通過發展養殖戶的方式迅速擴大規模，到2005年6月，達到年銷售鴿蛋50萬個，乳鴿30萬只。
2005年7月，舞鋼市電視臺播放了一則廣告，在當地引起了強烈反響。
電視臺編輯：“做了一個招聘廣告，招總經理一名，年薪是3萬元。”
信用社主任：“養個鴿子用不了那么高的高薪聘經理吧。”
發布招聘廣告的人就是楊明軍。原來，生意做大后他經常外出指導技術，一出門廠里的生產就會出問題，他下狠心要聘到管理人才擔任總經理。報名應聘的人很多，為了選好人，楊明軍請來了當地主管農業的副鎮長吳蘭波一起當評委。
吳蘭波：“慕名而來的人也比較多，來的都是有一定的自信，但是理論性的比較多，所以我們感覺到空洞。”
有管理經驗又精通養殖技術的人并不好找，選了一個月也沒有合適的。后來楊明軍盯上了請來的這位評委。
楊明軍：“他是高級農業師，養殖業種植業他都很在行，接觸時間長了以后吧，感覺他處理事情有很多方面，首先是比我強。”
吳蘭波多年從事行政管理工作，管人用人很有經驗，對養殖業也很在行，楊明軍琢磨請他再合適不過了。可當時吳蘭波還在任肯定不會來，他就耐心地等待著時機。2005年9月，當地鄉鎮政府機構改革，年齡到50歲就可以提前內退，吳蘭波就符合條件，得知消息楊明軍多次找到吳蘭波請他相助。
楊明軍：“我說你總經理，你可以在人財物方面自由支配。”
吳蘭波：“要是退下來，還有新的事業可以干，還不至于思想空虛。”
楊明軍的誠意打動了吳蘭波，2006年初，他內退后走馬上任擔任了鴿場總經理，可是進廠不到一個月，兩個人就差點鬧崩了。
2006年1月底，吳蘭波到車間例行檢查，發現工人孫換芹因為有事干活倉促造成了鴿雛死亡，事后她找到了吳蘭波求情。
孫換芹：“我說吳總這次別罰了，是我的錯，如果在會上宣布，那感覺可不好意思了。”
孫換芹是進廠三年的老員工，業務一向拔尖，她性格內向又愛面子，這件事該怎么處理，吳蘭波和楊明軍有著截然不同的觀點。
吳蘭波：“人與人的性格也不一樣，要罰了我認為會傷害她的自尊心。”
楊明軍：“罰100或者200元錢，叫她感覺到下次不會再犯同樣的錯誤。”
兩個人各執已見，吳蘭波不讓楊明軍插手此事，最后兩個人吵了起來。
吳蘭波：“我說我一個總經理得有總經理的尊嚴吧，我處理過的事情再出爾反爾，那不行！”
楊明軍：“他說的很刺耳，很難聽，我提的意見給我打回去了。”
楊明軍被噎得喘不過氣來，自已的鴿場突然自己說話不能算數了，還得聽別人數落，他一晚上都沒睡著覺。
楊明軍:“那感覺也很沒有面子，可是后來想這還是為了一個整體目標。”
吳蘭波沒有罰孫換琴，這讓小孫很感激，干起活來更用心了。此事傳開后，工人們對吳蘭波都很敬重，相互關系也更融洽了。不罰款工人還都被管理得服服帖帖，這讓楊明軍很意外，也對吳蘭波暗自佩服。
楊明軍：“他很會談心，思想工作做得好，這些方面他還是確實比我強。”
鴿蛋的銷售旺季在春節前夕，過了農歷正月初八價格就開始下降，這時楊明軍就和其它養鴿場一樣轉為孵化銷售乳鴿。2007年春節過后，楊明軍照常做好了孵化準備，此時吳繼業突然攔住他不讓孵化了。
吳繼業：“乳鴿太多價格也不是太好，鴿蛋剛好是一個空檔，我們要鉆這個空檔。”
氣溫低于8度，鴿蛋孵化率、鴿雛成活率都低，往年春節后一個月的孵化只是保本基本沒有利潤。吳繼業認為，各地養鴿場開始轉產半個月后，鴿蛋因為數量銳減價格會再次回升，如果繼續生產鴿蛋到時再賣便有利可圖。對于他的說法楊明軍并不認同。
楊明軍：“當時從3.5元一個，每天降幾角錢，應該是及時拋售出去，然后停止拿蛋，按原來那個計劃走。”
吳繼業并不死心，他找到吳蘭波陳述想法，吳蘭波認為這個建議很好，應該大膽嘗試。他和吳繼業找到楊明軍重提此事，楊明軍覺得事關重大，萬一判斷出錯損失就太大了，三個人誰也說服不了誰，爭得面紅耳赤。
楊明軍：“有可能價位低到1元多一個，那個價位還不如賣乳鴿。”
吳蘭波：“辦廠為什么，還不就是為了效益嗎？”
吳繼業：“不能按傳統方式走，我們一定要有創新。”
爭論了幾天，結果還是2：1，楊明軍決定這次聽大家的。2007年3月初，楊明軍的鴿場開始全力生產鴿蛋，采取拔掉鴿子肛門周圍毛的方法提高受精率。此時鴿蛋的市場價格降到了1、8元一個，冒險的結果會是什么，大家心里都沒有底。
楊明軍：“這個東西每天放在冷庫里邊，實際就是壓在我們心上，心理壓力比較大。”
2007年3月中旬，正如吳繼業判斷，鴿蛋收購價逐步回升，漲到2、3元一個時，楊明軍把存在冷庫的15萬個鴿蛋全部售出，凈賺了12萬元，這讓往年同期見不到效益的楊明軍很驚喜，對身邊的兩個左膀右臂也更加信任了。
近幾年，國內肉鴿養殖行情看好，在舞鋼市乳鴿價格從三年前每只8元漲到12元，鴿蛋從一個1元漲到2、5元，春節最高達到3、5元。利潤增加了，楊明軍的養殖戶也發展到了380多戶。記者去采訪時，遇到了來買鴿子的重慶客戶。
重慶客戶：“我就是看好它的市場，重慶養鴿場少，重慶人還是把這個鴿子作為一種滋補品來吃。”
畜牧局人員：“現在養一個鴿子一年賺幾十元到百十元錢，肉質好，所以價格偏高一些，隨著人們生活水平提高，前景很廣闊。”
現在楊明軍又挖來了兩個蓄牧學院畢業的大學生，增加了用中草藥給鴿子保健的方法，改進了選種方式，并開始人工喂養乳鴿，產量比以前提高了一倍，在養鴿界小有名氣，經常有全國各地的同行前來參觀學習。
山東養殖戶：“他非常有頭腦，非常有超前意識，他高明，他對市場了解得更細了。”
同行只看到楊明軍的成績，卻不知道他的成功，是巧借了別人的智慧獲得的。