一語點醒夢中人，在第三站：江平泰達曼會員客戶酵素菌技術專題技術培訓會上，惠爾納公司黃總關于“養蝦是先養人還是先養蝦”的論述引起了蝦農朋友熱列的討論……現將精彩片段解讀如下：
重點解讀：
1.關于蝦藥公司：一個好的蝦藥公司應該能擔當得起醫生和工程師的色角：醫生是把脈開方，治病救人的；工程師不是專家教授的概念，而是一個不斷地去解決問題的創造者。一個能真正有效解決問題的產品，從蝦藥公司到經銷商到蝦農到養本身要走多長的路，這個問題值得探討！從應用的角度來說能否做到上傳下行，言傳一致，把藥真正、正確應用到對蝦的身上？！現在的蝦藥公司真正沉下來認認真去做好自已產品品牌的沒幾個：注冊個空殼公司，把包裝搞得漂亮漂亮的，所有的產品都是代工，從代工的產品中選出一兩個有點效果的產品，掛上個什么專家、博士技術的名稱就到處去吹，自已根本上連什么叫蝦藥都搞不清！這樣的唯利是圖的公司是走不遠的！因為他們沒做好自已作為一個醫生的角色和責任，更談不上為工程師。這也都因為過往的蝦藥市場比較亂，門檻比較低，所以就讓亂出八糟的蝦藥公司有機可乘！我見過湛江的差不多十個蝦藥公司，地址都寫在XX大道XX號，我前幾年去找時卻是一個廢棄的汽車修理廠，蝦農朋友們，這樣的蝦藥公司你敢用嗎？用了這些公司的蝦藥你能解決得了問題，成功養到蝦了嗎？！所以你們要擦亮眼睛，三分錢的西瓜又紅又大還要賒銷，天下那有這便宜的大好事？如你們不聽，只能越養越窮！我今天把話撂在這，不是因為我有多行，至少我是做蝦藥出身的，有自已的生產基地，每個產品都是自已做配方生產出來的！效果行不行由你們說了算，但假不假我良心知！坑蒙拐騙的事我不做，做了也走不到現在！十年了，在座的蝦農有不少是跟著我們一起走過來的，你們最能見證一切！所以，無論你們用那個蝦藥公司的產品一是首先要問問自已：這個蝦藥是他自已生產出來的嗎？！二是他只是推銷他的某個產品說有多好多好，還是給出你們成功養蝦一個切實可行可控的解決方案？首先弄清楚這兩點了你才用，你的蝦就踏實多了。
2.關于蝦藥經銷商：如果你當不了醫生，但至少你要擔當起“護士”的角色，護士只是照單配藥發藥打針，只要能照單做到，不利益熏心，蝦農的蝦應該是可以手到病除的。如您自賣十個八個品牌的產品，同功能類型的產品連那個好不好，如何用你都搞不清，那您就是個假藥的幫兇，只是個唯利是圖的家伙，這樣的經銷商遲早是要被清出去的，因為你連個護士都不配！經銷商，你們是和蝦農朋友打得最密切的，當不了個醫生，但你得首先當個合格的“護士”！
3.關于蝦農朋友，現在我告訴你們幾點：一是你要把養好蝦當作養好自已的身體一樣來看待！沒有錢，有誠信您們可以暫時獲得幫助去養蝦；但沒有正確的思路與方法你們照樣養不好蝦賺不到錢！因為講誠意可以贏得別人的幫助，但養蝦不是靠天吃飯的，是講技術講管理講方法是，沒有思路和方法，養不成蝦，你靠什么去維護你的誠信？！欠去的總是要還的！二是有了錢，你只憑你過往的一點經驗就想養成蝦賺到大錢也是不可能的，因為你不是個醫生！用什么產品去肥好水，做好穩水、解毒和改底你不懂，你唯一懂的就是你的蝦應吃了多少斤料，什么時候應喂蝦，水好不好，蝦上料正不正常，什么時候應抽水，什么時候排污……等等這些日常的管理的工作。如你想做好自已，你們能和經銷商一樣做好護士的工作就為OK！三是不要總和經銷商去討價還價，以成本決定用藥行為，這樣您永遠賺不到錢的，討價還價的結局就是你誤了你的蝦，誤了你想靠養蝦去發財致富的美夢，因為我告訴大家，不是經銷商有多壞，而是有這么一個理：如您感冒了，你去看病還和醫生討價還價，你認為你的病能對癥下藥，就這么快醫好了嗎？您們要首先考慮的是你的蝦，而不是用藥的成本！
責編：阿誠